Négoformation : Formation et conseil en négociation pour savoir être négociateur

Négociation commerciale

Ce séminaire à pour but de pouvoir offrir au marché une alternative aux traditionnels « cours de vente » en y incluant une réflexion pragmatique quant aux buts à atteindre et aux moyens d'y parvenir plutôt grâce aux clients que malgré eux ou pire, en dépit d'eux.

La Négociation Commerciale (ou quand la vente ne suffit plus !)


Quand il s'agit d'être proactif dans ses actes commerciaux, quand le client n'attends pas que vous, quand il s'agit de développer des relations de long terme, quand les offres doivent se construire et que le copier coller ne suffit pas, quand il faut proposer aux clients des solutions qui lui sont adaptées, quand il faut faire la différence, alors ce séminaire s'adresse à vous !

Elaboré par des experts en négociation et des spécialistes de la vente et marketing, ce séminaire vous livre les outils les plus performants sur le marché vous permettant d'optimiser vos actes commerciaux et les résultats qui s'en suivent. Nous recommandons aux personnes désirant s'y inscrire, d'avoir déjà une expérience de terrain afin de pouvoir confronter leurs expériences et pouvoir en tirer un meilleur parti.

Deux rendez vous entre nous et du travail entre deux !!

Première séquence de trois jours consécutifs, dédiés, après une remise en perspective des façons de faire habituelles et à la découverte des voies nouvelles de rapport aux autres, à l'établissement d'une cartographie des actions et buts que l'on veut développer auprès des clients incluant les priorisations de l'entreprise et du commercial lui même comme principal acteur de ses buts et réussites, et à l'étude et mises en situations nombreuses des rencontres de terrain basées sur la connaissance des besoins du client qu'elles soient exprimées et approfondies ou, qu'elles soient latentes et floues.

A l'issu de ces trois jours vous serez en possession des outils nécessaires à une vision claire des vos buts et du positionnement du client par rapport à ceux ci et à la connaissance des besoins de vos clients vous permettant de faire des offres ciblées et pertinentes.  

A la fin de cette première séquence vous serez invités à mettre en œuvre les outils en votre possession pour pouvoir lors de la deuxième séquence, échanger et débattre des résultats obtenus, tant avec les formateurs qu'avec les autres participants.

Deuxième séquence de deux jours consécutifs, après les débriefings des expérimentations pratiquées depuis la première séquence, cette séquence est dédiée à l'établissement des offres tenant compte des premières rencontres et des informations recueillies, à leurs présentations et  à la reconnaissance des indicateurs d'accord.

A l'issu de cette dernière séquence vous serez en possession des outils vous permettant des négociations professionnelles et efficaces lors de vos actes commerciaux.

Synoptique des séquences :

Jour 1 :  Principes et habitudes lors de la confrontation à l'autre

La négociation : l'alternative  et ses contraintes

Le vouloir comme moteur de l'initiative commerciale

Le positionnement de la demande à l'offre

L'outil d'organisation du vouloir et des buts à atteindre

Mise en situation d'expérimentation du premier outil

Jour 2 :  L'enquête et le recueil d'informations préalable

Le renseignement et savoir quoi dire de soi

Les rituels de la rencontre, le propos introductif

Le questionnement et différentes questions

Mise en situation d'expérimentation

Jour 3 :  Les différents outils de relance et d'approfondissement

L'outil de collationnement et ses règles

Grande mise en situation et débriefing général

Préparation aux travaux d'expérimentation inter- séquences

Inter- séquences :   Expérimentation des outils de préparation et de rencontre



Jour 4 :   Débriefing des expérimentations

Le break

La construction de l'offre

Les valeurs d'échange

L'outil de l'offre

Mise en situation d'expérimentation des outils de l'offre

Jour 5 :    La présentation de l'offre

Les échanges et ajustements

La conclusion et les signes avant coureurs

Mise en situation  d'expérimentation de l'ensemble des outils

Conclusion générale