Négoformation : Formation et conseil en négociation pour savoir être négociateur

La durée

Le séminaire de formation à la négociation que nous proposons est conçu comme l'articulation de 5 modules du comment négocier, développés sur 3 jours initiaux et un jour de suivi (facultatif)...(ex : cours négociation commerciale, cours négociation managériale, cours négociation sociale)

Nous attirons votre attention sur le fait suivant: "Dans le but de réduire au maximum le temps d'absence des cadres dans l'entreprise lors de leur formation à la négociation, l'amplitude du temps de travail des journées est calculée pour permettre de couvrir 4 jours normaux en l'espace de 3 seulement. Le rythme de ces journées a été précisément étudié pour favoriser l'apprentissage et l'intériorisation progressive des savoirs clés du négociateur"

La journée de suivi négociation formation, activée sur convocation du client, est d’une durée équivalente à une journée de travail traditionnelle de travail sur site.

Seul environ 40% du temps du séminaire à la négociation  est consacré à la théorie le reste 60% étant destiné à la pratique de négociations  via les exercices, les préparations de cas (négociation commerciale, négociation managériale, négociation sociale, négociation rh, négociation relation client, etc), la négociation des cas, le visionnage des prestations effectuées (comme négocier, devenir négociateur), l’analyse des cas joués, les discussions interactives.

Déroulé type d'un exercice pratique :

• Constitution des équipes de négociateurs(changement à chaque exercice)
• Présentation des cas de negociation
• Préparation par équipe des objectifs et utilisation des outils spécifiques à la négociation
• Négociation d'un cas par demi-groupes filmés et alternés à chaque exercice
• Visionnage des prestations et commentaires des experts en négociation