Négoformation : Formation et conseil en négociation pour savoir être négociateur

La méthode

Notre formation à la négociation relève du transfert de technologie sur la base d’exposés techniques illustrés par des exemples tirés de la réalité des entreprises (négociation vente, négociation management, négociation achat, négociation rh, négociation sociale) et nourris d’échanges à partir de l’expérience vécue des participants (les futurs négociateurs), une mise en œuvre est aussitôt proposée au gré des cas pratiques( technique négociation). Ces cas pratiques s’inscrivent dans une progression pédagogique incluant à mesure l’ensemble des compétences réclamées d’un bon négociateur...

C’est pourquoi les premiers cas pratiques de cette formation en négociation sont volontairement empruntés à des domaines étrangers à la pratique professionnelle des participants négociateurs. Ce parti pris pédagogique a pour but, d’une part d’ôter à l’apprenti négociateur l’appui qu’il est toujours tenté de prendre sur la technicité de son métier pour convaincre quand le vrai problème est de savoir échanger et, d’autre part, de se concentrer sur la méthode et les techniques de négociation proprement dites.

Pédagogie totalement interactive et extrêmement impliquante.

• Animation par deux experts en négociation
• Préparation de négociations réelles
• Cas pratiques de négociation analysés en temps réel
• Débriefing des cas de négociation en groupe
• Exercices et ateliers de négociation
• Séances questions-réponses sur le bien négocier
• "Box office": séances de conseils personnalisés, à la demande sur des thèmes particuliers tels que : la négociation commerciale, la négociation managériale, la négociation sociales, la négociation relation client, etc
• Remise à chaque participant d'un dossier technique complet

Un entraînement à la négociation en langue étrangère (sur demande/cours ou cas)