Négoformation : Formation et conseil en négociation pour savoir être négociateur

Le contexte, l'objectif, le concept

Qu'il s'agisse de négocier un achat auprès d'un fournisseur, de recenser les besoins réels auprés des clients internes, d'améliorer les clauses d'un contrat existant (négociation commerciale, négociation managériale), de développer un partenariat efficace (négociation relation client), de conduire un programme d'investissement, de compenser des écarts, de maximiser la valeur ajoutée, de conduire une équipe, de gérer les interfaces, de modifier des organisations (négociation rh), d'éviter les conflits (négociation sociale) : le monde de l'Entreprise multiplie quotidiennement les occasions de négocier...

Or, paradoxalement, et alors que la négociation constitue un axe stratégique de la compétence managériale , sa maîtrise reste livrée aux aléas de l'intuition ou de la chance: sauf exception, les cadres ne sont guère préparés à une pratique récurrente qui suppose à la fois, savoir faire et savoir être en négociation.

C'est afin de pallier ce manque qu'a été conçue cette formation à la négociation.

L'objectif de la formation au bien négocier dispensée est d'enseigner aux participants les savoirs qui leur permettront d'acquérir le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de toutes leurs négociations, que celles-ci soient internes ou externes. Cette formation a donc pour objectif de mettre les cadres concernés en condition d'améliorer leurs compétences de négociateur en acquérant tout à la fois les règles d'un savoir faire et les bases d'un savoir être. Il relève aussi de l'objectif de ce séminaire de doter chacun des participants des outils (technique de négociation), reproductibles au quotidien, nécessaires au développement des performances de négociation.

La démarche de Médiation est née du constat que toute bonne négociation, indépendamment de sa nature (négociation commerciale, négociation sociale ou négociation diplomatique) et de son objet, s'accomplissait selon un cycle que nous avons formalisé dans une formule: "Deux temps, trois mouvements".

Ces phases, et les savoir-faire qui s'y rapportent, sont explorées au moyens d'exposés (négociation cours) suivis de cas pratiques( suivant les situations : négociation commerciale, négociation managériale, négociation sociale, negociation relation client, etc) qui sont enregistrés en vidéo puis analysés en séance.

Les participants s'initient au cycle de la négociation et apprennent pratiquement comment améliorer et professionnaliser leurs négociations.

Elaboré par des experts en négociation, cette formation  pragmatique fournit des outils pratiques, immédiatement utilisables dans la vie professionnelle. Elle permet d'acquérir le recul et la maîtrise nécessaires à la conduite de toutes les négociations, que celles-ci soient internes ou externes, qu'elles aient trait au commercial, au management ou au social. elle s'adresse ainsi à tout responsable qui est amené à acheter, vendre, régler des conflits, entraîner des équipes, engager un changement, bref : savoir bien négocier

Grâce à cette formation, la négociation ne sera plus une nécessité mais une opportunité, elle ne sera plus ce qu'on appréhende mais ce que l'on recherche.